El productor paraguayo puede estar perdiendo entre 100 y 140 dólares por hectárea por no aprovechar oportunidades de mercado, en un contexto donde el basis pasó de niveles de – 20 a – 55 dólares por tonelada. Para Marcos Kain, director de SGA, el problema no es la falta de transparencia sino la falta de capacitación financiera y comercial en el sector primario.

En conversación con Valor Agro, Kain fue categórico: “En vez de largar un comunicado, los gremios deberían salir a hacer docencia. Hay que ayudar al productor para que no le pasen estas cosas”.

El asesor sostuvo que, si hay un mercado transparente en Paraguay, es el de la soja. A diferencia de otras cadenas agropecuarias, el precio del grano se forma sobre referencias internacionales claras como la Chicago Board of Trade (Chicago), donde se opera prácticamente las 24 horas entre mercado diurno y nocturno.

“El mercado trabaja 24 horas. El productor revisa el lote todos los días para ver si hay chinches o enfermedades. Lo mismo tiene que hacer con el mercado”, señaló.

Según explicó, el malestar actual por el “premio” o basis responde más a coyunturas internacionales que a maniobras locales. Paraguay exporta alrededor del 85% de su soja a los puertos argentinos de San Lorenzo y Rosario para molienda. Sin embargo, tras la decisión del gobierno argentino del 23 de septiembre de reducir temporalmente los derechos de exportación, llevándolos a cero para recaudar divisas; los productores argentinos vendieron masivamente su soja.

Y agregó que las multinacionales compraron y quedaron fuertemente abastecidas, reduciendo así la demanda por soja paraguaya. “Hoy no hay una demanda firme porque las multinacionales están súper estoqueadas. No es que alguien le esté sacando más plata al productor. Es oferta y demanda”, enfatizó.

El costo de no mirar el mercado

El histórico del basis paraguayo ronda menos 30 dólares. Sin embargo, semanas atrás se llegó a ver menos 20, una ventana que, según Kain, representaba una excelente oportunidad para cerrar basis sin cerrar Chicago.

Hoy, con basis en menos 55, el productor que vende pierde 25 dólares por tonelada respecto al promedio histórico. En un rinde de 4.000 kilos por hectárea, eso equivale a aproximadamente 100 dólares por hectárea.

“En mil hectáreas estás regalando 140 mil dólares. Es mucha plata para cualquier productor, más aún en zonas como San Pedro donde venimos de cuatro años malos”, advirtió.

Kain explicó que el basis puede cerrarse independientemente del precio en Chicago. Un productor que aseguró un basis de menos 20 y dejó abierto Chicago puede terminar cobrando un neto muy superior al que hoy vende con menos 55.

“No se puede dar el lujo de perder 100 dólares por hectárea en una campaña buena”, insistió.

El Director de SGA recordó que el sector ya vivió lecciones duras, como la campaña 2021/22, cuando el fuerte quebranto productivo derivó en incumplimientos contractuales.

“Hoy hay seguros de precios, herramientas para quedar atado a una suba, empresas que brindan ese servicio. Son accesibles y no son costosas”, explicó.

A su criterio, el productor debe dejar de mirar exclusivamente la chacra y comenzar a profesionalizar la gestión comercial. “Ojalá que aprendamos. No podemos seguir acordándonos del mercado cuando tenemos el camión parado en el puerto. Hay que hacer escuelita”, concluyó.