En un contexto donde Paraguay empieza a mirar con mayor decisión al mercado europeo, impulsado por nuevas oportunidades comerciales y acuerdos internacionales, surge un factor clave, y muchas veces subestimado, que puede definir el éxito o el fracaso de una operación: la protección marcaria.

Nicolás González Lezcano, socio director de BioInvent, advirtió en Valor Agro que muchas empresas hacen correctamente todo el proceso productivo y logístico para exportar, pero enfrentan serios problemas al momento de ingresar al mercado europeo por no haber protegido su marca a tiempo.

“Muchas empresas invierten en calidad, logística y desarrollo, pero cuando llegan a Europa se encuentran con que no pueden usar su propia marca porque alguien ya la registró”, explicó.

Este escenario no es menor. Según detalló, la falta de previsión en este aspecto puede obligar a las compañías a realizar cambios profundos en plena operación comercial. “Eso obliga a hacer un rebranding, cambiar packaging, renegociar contratos o incluso frenar una operación que ya estaba en marcha”, sostuvo.

Lejos de ser un mercado inaccesible, González Lezcano definió a Europa como un sistema “ordenado”, donde las reglas son claras, pero deben cumplirse desde el inicio. “Europa no es un mercado difícil, es un mercado ordenado. El problema es cuando las empresas entienden eso demasiado tarde”, afirmó.

En ese sentido, remarcó que operar sin registro marcario no solo limita el posicionamiento comercial, sino que puede derivar en consecuencias directas sobre el negocio. “Se puede dar el caso de no poder vender el producto, tener mercadería retenida en aduanas o incluso enfrentar acciones legales por infracción marcaria”, advirtió.

Una herramienta estratégica para escalar en europa

Uno de los puntos centrales es el sistema de registro de marca de la Unión Europea, que permite obtener protección en los 27 países miembros mediante un solo trámite. “Se logra una unidad registral: un solo derecho válido en toda la Unión Europea, con un solo proceso y un solo costo, lo que simplifica enormemente la expansión”, explicó.

Este esquema no solo reduce costos operativos, sino que permite pensar el negocio en escala regional desde el inicio, acompañando la lógica del bloque europeo.

Nicolás González, socio director de BioInvent.

Más allá de lo legal, el especialista destacó el impacto comercial que tiene contar con una marca protegida al momento de negociar.

Una empresa con su marca registrada transmite mayor seguridad jurídica, previsibilidad y profesionalismo, elementos clave para cerrar acuerdos con importadores o socios estratégicos en Europa.

En contrapartida, la falta de protección puede incluso desactivar oportunidades ya avanzadas, generando pérdidas económicas y retrasos en la estrategia de internacionalización.

Anticiparse: la clave para no perder mercado

Desde BioInvent recomiendan iniciar el proceso con una verificación de disponibilidad de marca y, en caso de estar libre, avanzar rápidamente con el registro. “El problema no es solo llegar a Europa, sino llegar con la marca con la que uno invirtió tiempo y dinero durante años”, resumió González Lezcano.

El proceso, en condiciones normales, puede completarse en un plazo de entre 6 y 8 meses, lo que refuerza la importancia de anticiparse en la planificación comercial.