El negocio inmobiliario rural en el Mercosur atraviesa una etapa de renovado dinamismo, impulsado por un contexto internacional favorable para la producción de alimentos, la recuperación de los precios ganaderos y un creciente interés de inversores globales. En este escenario, Paraguay emerge como uno de los mercados más atractivos de la región, con una ecuación productiva y patrimonial que, según referentes del sector, aún tiene recorrido por delante.

Para Miguel Conte, propietario de Conte Bienes Raíces, desde una mirada regional, afirmó que la tierra vuelve a posicionarse como un activo estratégico. “Geopolíticamente estamos en el mejor de los mundos en América Latina, y eso genera un interés muy fuerte de inversores, incluso desde mercados como Europa o Estados Unidos”, afirmó.

Desde una mirada amplia, Conte destacó que la región ofrece oportunidades con distintos matices. Uruguay se mantiene como un refugio de valor consolidado, mientras que Argentina y Paraguay aparecen como mercados con mayor potencial de valorización. “Argentina y Paraguay hoy se muestran como una gran oportunidad porque todavía no reflejan completamente el impacto inflacionario en el valor de la tierra”, explicó.

En paralelo, el fortalecimiento de los precios ganaderos está generando un efecto directo sobre el negocio inmobiliario rural. Con valores históricos tanto para el ternero como para el ganado gordo, el poder de compra del productor aumentó significativamente en relación al valor de la hectárea. “Hoy existe una ecuación productiva que nunca se vio en la región. Eso impulsa decisiones de inversión buscando aumentar patrimonio a mediano y largo plazo”, sostuvo.

Este fenómeno se observa con mayor claridad en Argentina, donde productores ganaderos, tras años de escenarios adversos, comienzan a capitalizar la valorización de sus rodeos para volcar esos recursos en la compra de tierras. “Hay muchos productores que están vendiendo hacienda para posicionarse en tierra, algo que durante años no se veía”, indicó.

En Paraguay, si bien ese comportamiento no es tan marcado, el mercado muestra una actividad sostenida y creciente. Conte resaltó especialmente el rol de inversores locales provenientes de otros sectores económicos que están apostando por la tierra como reserva de valor. “Te sorprendería la cantidad de actores locales que generaron riqueza en otros rubros y hoy se están volcando al campo”, señaló.

Uno de los puntos centrales en el análisis del mercado paraguayo es el proceso de “sinceramiento” de precios, particularmente en regiones como el Chaco. Según Conte, en los últimos dos años se avanzó en alinear las expectativas de los vendedores con la realidad del mercado, lo que permitió destrabar operaciones. “Hoy hay una buena receptividad y las condiciones están dadas para tener un gran año en términos de negocios”, afirmó.

Miguel Conte junto a socios comerciales de Conte Paraguay, Bruno y Tiago Llano.

Este reacomodamiento ya muestra resultados concretos. Durante 2025 se registraron operaciones de distintos tamaños, desde tickets menores hasta negocios de mediana y gran escala. Sin embargo, el 2026 presenta un cambio de ritmo. “Hoy hay mercado para todo tipo de tickets. Desde inversiones de US$ 2 a 5 millones, hasta operaciones mucho más grandes con fondos y empresas de envergadura”, explicó.

En ese contexto, el interés regional cobra cada vez más fuerza, especialmente desde Brasil. Conte anticipó una mayor presencia de capitales brasileños en el mercado paraguayo, aunque advirtió que su intensidad podría estar condicionada por el escenario político del país vecino. “Va a haber una avanzada brasileña aún mayor, pero dependerá de las elecciones y de cómo evolucione el contexto interno”, consideró.

Con una base productiva sólida, condiciones competitivas y un mercado que comienza a encontrar su equilibrio en precios, Paraguay se posiciona como un destino cada vez más relevante para la inversión en tierras dentro del Mercosur. En un mundo que demanda más alimentos y donde la geopolítica revaloriza a América Latina, la tierra vuelve a ocupar un lugar central en las estrategias de largo plazo.