La formalización del mercado de tierras, la construcción de confianza para los inversores y el enorme potencial de crecimiento que aún conserva Paraguay fueron algunos de los principales ejes abordados por Sebastián Llano y Miguel Conte, directores de Conte Bienes Raíces Paraguay, durante una entrevista realizada en el estudio de Expo Pioneros en Vivo.

La compañía, que nació de la integración entre la experiencia regional de Conte y el profundo conocimiento del mercado paraguayo aportado por la familia Llano, busca convertirse en un actor relevante dentro de un negocio históricamente marcado por la informalidad, aportando metodología, transparencia y profesionalización a la comercialización de activos rurales.

Según explicó Sebastián Llano, el origen de la empresa fue el resultado de una relación que comenzó de manera casual y terminó consolidándose a partir de valores compartidos y una visión común sobre el futuro del país.

“Nos llamó mucho la atención la metodología y la forma de trabajo de Conte. Nosotros veníamos vinculados al negocio inmobiliario rural prácticamente toda la vida, pero de una manera mucho más informal. Quisimos traer esa misma formalidad y esa misma metodología de trabajo a Paraguay”, señaló.

El empresario destacó que el vínculo trascendió rápidamente lo comercial y se transformó en una alianza construida sobre la confianza entre ambas familias.

“Hoy nos sentimos en familia. Eso hace que el trabajo sea mucho más sencillo y nos entusiasma la posibilidad de mostrar Paraguay de una forma seria y profesional para que los inversores encuentren un camino seguro para llegar al país”, afirmó.

Paraguay como oportunidad regional

Desde la visión de Miguel Conte, la expansión hacia Paraguay fue un paso natural dentro de la estrategia regional de la empresa, luego de la experiencia desarrollada en Uruguay.

Sin embargo, aclaró que el desembarco sólo era posible encontrando un socio local con fuerte arraigo territorial y una mirada compartida sobre el negocio.

“Entendimos que si íbamos a trascender fronteras, Paraguay era el siguiente paso, pero necesitábamos un socio sinérgico. Lo que encontramos en la familia Llano fue incluso más potente de lo que buscábamos inicialmente”, expresó.

Conte aseguró que el crecimiento observado en Paraguay durante la última década terminó de confirmar el potencial que visualizaban desde la empresa.

“El cambio que vi en Paraguay es tan rotundo y tan interesante que nos empezó a llamar mucho la atención. Lo que está pasando aquí ya lo habíamos visto en el norte argentino y entendimos que teníamos que estar presentes”, comentó.

A su criterio, Paraguay sigue siendo actualmente la principal oportunidad de inversión agropecuaria de la región.

“Argentina ya corrió valores por expectativas. Paraguay todavía ofrece oportunidades reales sobre una economía que funciona bien. Lo que tiene por delante es impresionante”, sostuvo.

Miguel Conte y Sebastián Llano, directores de Conte Bienes Raíces.

El desafío de no caer en la zona de confort

Uno de los conceptos más reiterados durante la entrevista fue la necesidad de que Paraguay continúe fortaleciendo sus instituciones y mantenga el camino de previsibilidad que ha construido en los últimos años.

Si bien ambos empresarios destacaron la estabilidad económica, política y jurídica del país frente a otros mercados regionales, coincidieron en que el mayor riesgo sería conformarse con los logros alcanzados.

“Paraguay sorprende por la estabilidad que ofrece, pero no tenemos que dormirnos. Tenemos que seguir mejorando, seguir exigiendo que las instituciones funcionen y continuar fortaleciendo la marca país”, advirtió Llano.

El empresario consideró que el país tiene una oportunidad histórica para captar inversiones productivas de largo plazo, pero que para lograrlo deberá sostener señales claras de seriedad y previsibilidad.

“Tenemos la gran oportunidad de ser un país extremadamente ordenado y predecible. Eso puede atraer enormes volúmenes de inversión, pero debemos seguir trabajando para consolidarlo”, indicó.

En la misma línea, Conte remarcó que alcanzar ciertos objetivos es apenas el comienzo de un proceso mucho más desafiante.

“Llegar es fácil; mantener es complicado. Paraguay viene mostrando una consistencia muy importante y eso es justamente lo que observan los grandes inversores internacionales”, afirmó.

Formalizar un mercado históricamente informal

Uno de los principales objetivos estratégicos de Conte Paraguay es contribuir a transparentar el mercado de tierras rurales mediante información objetiva y referencias reales de valor.

Según explicó Miguel Conte, ese desafío representa una de las principales responsabilidades asumidas por la compañía.

“Tenemos dos labores bien marcadas. La primera es formalizar un mercado que históricamente fue extremadamente informal y ser responsables a la hora de determinar valores reales”, expresó.

Destacó que actualmente la empresa cuenta con registros y seguimiento permanente de valores de campos en distintas regiones del país, permitiendo construir indicadores más precisos para productores e inversores.

“Hablar sinceramente sobre los valores reales de mercado fue lo que nos llevó a ocupar el lugar que tenemos en Argentina. Si no lo hacemos, terminamos vendiendo expectativas que no tienen sentido”, enfatizó.

El Chaco y una nueva etapa de valorización

Tanto Llano como Conte coincidieron en que el Chaco paraguayo se encuentra frente a una nueva etapa de crecimiento impulsada por la tecnología, la infraestructura y la consolidación de sistemas productivos cada vez más eficientes.

Para Llano, todavía existe un enorme potencial sin desarrollar. “Hoy hay tecnologías que todavía no se aplicaron masivamente en el Chaco y que ya están generando resultados extraordinarios en otros países. Cuando eso ocurra, la productividad cambiará de manera brutal”, aseguró.

A su entender, la agricultura chaqueña aún se encuentra transitando una curva de aprendizaje que abrirá nuevas oportunidades de valorización para la tierra.

“Ese es probablemente el mayor potencial que tiene hoy Paraguay y una de las razones por las cuales creemos que los campos van a seguir valorizándose”, afirmó.

Conte complementó esa visión destacando el impacto que tendrá la innovación tecnológica sobre la producción regional. “La velocidad con la que avanza la tecnología agrícola es impresionante y el Chaco paraguayo va a incorporarla muy rápidamente. La potencialidad es enorme”, sostuvo.

Inversores observan cada vez más al Paraguay

En cuanto al movimiento del mercado, Llano señaló que existe un interés creciente de productores e inversores de Argentina, Brasil y Uruguay por analizar oportunidades en Paraguay, especialmente en el Chaco.

“Cada vez vemos más extranjeros recorriendo campos y evaluando proyectos agrícolas y ganaderos. Están viendo el potencial y las posibilidades de valorización que existen”, comentó.

A pesar de ello, explicó que buena parte de las operaciones concretadas por Conte Paraguay hasta el momento han sido realizadas por inversores locales.

“Todos los negocios que concretamos hasta ahora fueron con capital paraguayo. Eso demuestra que también existe una fuerte confianza interna en la tierra como activo de largo plazo”, destacó.

Finalmente, ambos coincidieron en que Paraguay reúne actualmente condiciones excepcionales para transformarse en uno de los principales polos de atracción de inversiones agropecuarias de Sudamérica.

“Lo único que tenemos que hacer es seguir construyendo una marca país seria y profesional. Las oportunidades están, los recursos están y el potencial también. Ahora depende de nosotros aprovecharlo”, concluyó Miguel Conte.