La compañía argentina Tecnovax avanza en la consolidación de su presencia en Paraguay con una estructura local propia, un equipo integrado por profesionales paraguayos y una estrategia que combina comercialización a través de distribuidores con un fuerte acompañamiento técnico a los productores.
Durante una entrevista con Valor Agro en el marco de Expo Pioneros, Leticia Correa, country manager de Tecnovax Paraguay, destacó que si bien la marca cuenta con más de una década de presencia en el mercado paraguayo, la decisión de establecer una filial local representa una apuesta de largo plazo para acompañar el crecimiento de la ganadería nacional.
“Hace más de 10 años que la marca está presente en Paraguay, pero hoy apostamos al país ya como filial, con un equipo netamente paraguayo. Estamos muy contentos porque vemos un crecimiento importante de la marca, de los productos y de la aceptación que ha tenido entre los productores”, señaló.
Correa explicó que uno de los principales diferenciales de la empresa es el trabajo de asistencia permanente en campo, entendiendo que la sanidad animal representa una inversión cuyos resultados suelen observarse en el mediano y largo plazo.
“Nosotros decimos que al ganadero no lo dejamos solo. La sanidad es una inversión y muchas veces es algo intangible. Acompañamos desde el día uno hasta el momento en que aparecen los resultados”, afirmó.
La ejecutiva comentó que el equipo técnico realiza visitas a establecimientos, ajusta planes sanitarios, asesora en programas de vacunación y desarrolla un seguimiento posterior para evaluar los resultados obtenidos.
Comercialización a través de distribuidores
En Paraguay, Tecnovax opera mediante una red comercial integrada por dos distribuidores estratégicos: Grupo Convet y Rural Center.
La compañía no comercializa directamente al productor, sino que trabaja en conjunto con estas empresas, complementando la venta con asistencia técnica especializada y acompañamiento sanitario.
“Ellos generan la venta y nosotros brindamos el soporte técnico personalizado. Cada ganadero que trabaja con la línea tiene la posibilidad de aclarar dudas, ajustar presupuestos y recibir asistencia permanente”, explicó Correa.
El desafío de garantizar la cadena de frío
Otro de los aspectos destacados por la empresa es el trabajo logístico desarrollado para asegurar la conservación de los productos biológicos durante el transporte.
La ejecutiva indicó que Tecnovax Paraguay realizó estudios específicos para validar el mantenimiento de temperaturas adecuadas durante períodos prolongados de traslado, una variable clave para preservar la eficacia de las vacunas.
“Hoy contamos con estudios de control de temperatura que nos permiten garantizar la conservación de los productos hasta por 18 horas de tránsito manteniendo rangos adecuados para la cadena de frío”, sostuvo.
Además, la empresa implementa controles sobre el acondicionamiento de los pedidos y ofrece respaldo técnico a los productores para verificar el correcto manejo de los biológicos.
Leticia Correa, CEO de Tecnovax en Paraguay.
Desarrollo propio y respaldo biotecnológico
Correa destacó que Tecnovax cuenta con más de 20 años de experiencia en Argentina y basa gran parte de su fortaleza en el desarrollo biotecnológico propio.
La compañía produce sus propios antígenos, considerados la materia prima fundamental para la elaboración de vacunas, una característica que le permite mantener altos estándares de calidad y consistencia en sus productos.
“Tecnovax se diferencia porque desarrolla sus propios productos y también es productora de antígenos. Eso nos permite trabajar con excedentes de cobertura que aportan mayor respaldo a la eficacia de las vacunas”, explicó.
Una ganadería cada vez más profesional
Consultada sobre la evolución sanitaria del sector pecuario paraguayo, Correa valoró el cambio cultural registrado en los últimos años y el creciente compromiso de los productores con la prevención.
“Hoy vemos que la cultura de vacunar está instalada en el ganadero. Cada vez existe más conciencia de que la sanidad es una herramienta fundamental para producir más y mejor”, señaló.
Agregó que, en un escenario donde los productores buscan mejorar índices reproductivos y aumentar la eficiencia productiva, la prevención sanitaria adquiere un papel central.
“Muchas veces por ahorrar unos pocos dólares se puede terminar perdiendo un ternero que vale cientos de dólares. La sanidad es parte de la profesionalización de la ganadería y una herramienta fundamental para mejorar los resultados”, concluyó.
